Introduction
Pour réussir un pitch deck et vraiment retenir l’attention des investisseurs, vous avez besoin de bien plus qu’un joli diaporama. Vous devez prouver en quelques minutes que votre projet résout un vrai problème, que le marché est solide et que votre équipe sait exécuter.
Un pitch deck startup réussi, c’est un document clair, factuel et visuel qui met en avant votre traction et votre différenciation.
Dans cet article, nous allons vous guider slide par slide, en nous appuyant sur les bonnes pratiques observées dans des pitch decks qui ont réellement levé des fonds comme Airbnb ou certaines startups africaines.
Vous repartirez avec une structure en dix slides clés, des conseils de design concrets et des exemples pour adapter le modèle à votre propre projet.
Pitch deck : comment créer une présentation qui décroche des financements
Temps de lecture : ~10 min
- Pitch deck startup réussir quelles attentes des investisseurs
- Les 10 slides clés de votre pitch deck de levée de fonds
- Ce que nous apprennent les pitch decks Airbnb et des startups africaines
- Bonnes pratiques de design pour un pitch deck qui marque les esprits
- FAQ sur le pitch deck pour startup
Pitch deck startup réussir quelles attentes des investisseurs
Avant de construire vos slides, il est essentiel de comprendre ce que les investisseurs cherchent vraiment lorsqu’ils ouvrent un pitch deck.
Ils veulent avant tout trois choses. Premièrement, la clarté de votre proposition de valeur et du problème que vous adressez : les investisseurs rejettent rapidement les présentations confuses ou trop techniques. Deuxièmement, des preuves concrètes que le marché existe et que vous l’avez commencé à valider : indicateurs de traction, clients, revenus ou signaux forts de validation. Troisièmement, la capacité de votre équipe à exécuter et à grandir : cohérence entre l’ambition du projet, les compétences des fondateurs et la feuille de route.
Les études de cas de pitch decks qui ont levé montrent que les présentations les plus efficaces racontent une histoire simple : un problème bien posé, une solution fluide, un marché chiffré, un modèle économique lisible et une trajectoire crédible. Nous allons maintenant structurer cette histoire en dix slides.
Les 10 slides clés de votre pitch deck de levée de fonds
Slide 1 Problème
Votre pitch deck doit commencer par le problème, de manière concrète et spécifique. Montrez que vous comprenez intimement la situation de votre utilisateur cible. Par exemple, décrivez un scénario vécu ou une situation quotidienne coûteuse, frustrante ou risquée.
Conseils pratiques : formulez le problème en une phrase simple, évitez les généralités du type « marché de la mobilité en pleine transformation » et appuyez-vous sur une statistique forte issue d’une source crédible.
Slide 2 Solution
Votre solution doit apparaître comme la réponse évidente au problème posé. Expliquez en quoi votre produit ou service simplifie la vie de l’utilisateur, en restant très concret sur le bénéfice.
Pour réussir cette slide, présentez un seul message clé plutôt qu’une liste de fonctionnalités, ajoutez un visuel produit simple (maquette, capture d’écran ou photo avant/après) et misez sur une compréhension immédiate dès les premières secondes.
Slide 3 Taille du marché
Les investisseurs regardent cette slide pour évaluer le potentiel de croissance. Présentez les trois niveaux classiques du marché : TAM (marché total adressable), SAM (segment accessible) et SOM (part de marché visée à moyen terme). L’objectif n’est pas d’annoncer un chiffre maximaliste, mais de montrer que vous disposez de données crédibles, que vous ciblez un segment suffisamment grand et que votre timing est favorable (changement réglementaire ou technologique).
Un simple graphique en anneau ou en barres rendra ces informations bien plus mémorables qu’un paragraphe de texte.
Slide 4 Produit et proposition de valeur
Selon votre projet, vous pouvez fusionner ou séparer cette slide de la solution. L’idée est de montrer comment fonctionne votre produit et ce qui le rend différent. Privilégiez une démonstration visuelle concise, des captures d’écran annotées et une proposition de valeur en une ligne, présentée comme un résultat client.
Slide 5 Business model
Ici, vous devez montrer comment vous gagnez de l’argent. Expliquez vos flux de revenus principaux, la durée de vos cycles et vos hypothèses clés (prix moyen, fréquence d’achat, type de contrat). L’objectif est de démontrer que le modèle est viable et scalable ; une illustration simple (schéma client → abonnement → gestion des coûts variables) suffit.
Si vous avez déjà des revenus, mentionnez les ordres de grandeur et la récurrence de façon factuelle.
Slide 6 Concurrence et avantage compétitif
Les investisseurs savent que vous avez des concurrents : identifiez deux ou trois alternatives principales, qu’il s’agisse de solutions établies ou de l’absence d’action. Présentez ensuite votre différenciation (fonctionnalités uniques, distribution, communauté, technologie, positionnement tarifaire ou expérience utilisateur) afin de clarifier votre avantage compétitif.
Slide 7 Traction et exécution
Cette slide est souvent décisive, car elle prouve que votre projet ne reste pas au stade d’idée. Mettez en avant vos preuves de traction : croissance du nombre d’utilisateurs, chiffre d’affaires généré, partenariats clés ou taux de rétention. Inspirez-vous des pitch decks africains qui valorisent fortement ces résultats tangibles, même avec peu de moyens.
Slide 8 Équipe
Les investisseurs investissent autant dans une équipe que dans un marché. Présentez les membres clés en soulignant deux ou trois points forts par personne : expérience sectorielle, succès entrepreneurial ou expertise technique. Affichez photos, noms, rôles et un court sous-titre pour garder une présentation harmonieuse.
Slide 9 Roadmap et perspectives
Présentez une feuille de route sur 12 à 24 mois avec des jalons clairs : lancement produit, acquisition de clients, expansion géographique ou partenariats stratégiques. Montrez la logique d’enchaînement entre construction du produit, validation du marché, accélération de la croissance et structuration de l’organisation, ainsi que le renforcement de votre avantage compétitif.
Slide 10 Besoin en financement et utilisation des fonds
Terminez votre contenu par la demande de financement : précisez le montant recherché et la répartition prévue (X pour produit et technologie, Y pour marketing et acquisition, Z pour recrutements). Reliez ces postes à vos objectifs de feuille de route pour illustrer votre sens de la priorisation et décrivez ce que cette levée vous permettra d’atteindre (palier de traction, rentabilité partielle ou série suivante).
Slide 11 Contact et appel à l’action
Facilitez la prise de contact en affichant clairement les coordonnées du responsable de la levée (mail, téléphone, profil professionnel) et les canaux de présence (site web, réseaux sociaux). Ajoutez un appel à l’action simple (« Discutons de notre levée » ou « Demandez un rendez-vous ») et rappelez en une phrase la singularité de votre projet.
Ce que nous apprennent les pitch decks Airbnb et des startups africaines
Le pitch deck d’Airbnb illustre parfaitement notre logique : problème, solution, taille du marché, modèle économique par commission et équipe concise mais crédible. De même, de nombreuses startups africaines présentent un problème local concret (paiements en ligne, logistique, agriculture), puis des chiffres de traction solides (utilisateurs, volume de transactions, partenariats). Leur design reste simple et visuel, accessible aux investisseurs internationaux. Mieux vaut un pitch deck sobre, centré sur les preuves et le récit utilisateur, qu’une présentation surchargée de texte et de jargon.
Bonnes pratiques de design pour un pitch deck qui marque les esprits
Le fond ne suffit pas, la forme compte énormément : les investisseurs passent peu de temps sur chaque présentation. Voici quelques principes clés : clarté et concision (une idée par slide, une phrase principale et des éléments visuels renforçant le message), storytelling (structure en début, milieu et fin), soutien par des données simples, hiérarchie visuelle (charte graphique cohérente et espace blanc) et personnalisation (adaptez l’ordre des slides selon les forces du projet). Moins de texte signifie plus de présence orale : le pitch deck sert de support, pas de substitut.
FAQ sur le pitch deck pour startup
Combien de slides doit compter un pitch deck réussi
En général, environ dix slides bien construites suffisent pour un premier contact. Les exemples cités tournent autour de dix à douze pages. Vous pouvez inclure des annexes détaillées, mais votre deck principal doit rester compact pour une lecture rapide.
Faut-il adapter son pitch deck à chaque investisseur
Oui. Vous pouvez ajuster l’ordre des slides pour mettre en avant les points forts selon le profil de l’investisseur (traction pour un fonds axé croissance, technologie pour un fonds spécialisé) et adapter chiffres, exemples ou comparables au contexte géographique ou sectoriel ciblé.
Que faire si nous avons peu ou pas encore de traction
Renforcez d’autres piliers : profondeur de compréhension du problème, qualité de l’équipe, sérieux de l’étude de marché. Valorisez les signaux faibles (précommandes, lettres d’intention, tests utilisateurs, partenariats pilotes). De nombreux pitch decks en pré-amorçage misent sur ces preuves qualitatives avant d’afficher des chiffres conséquents.
Dois-je inclure toutes les données financières détaillées dans le pitch deck
Pas nécessairement. Pour un premier contact, une synthèse du modèle économique et des grandes masses de revenus et coûts suffit. Les prévisions financières détaillées peuvent figurer en annexe ou être partagées ultérieurement. L’objectif est de montrer votre rigueur sans noyer le lecteur sous des feuilles de calcul.
En structurant votre présentation autour de ces dix slides et en appliquant des principes de design clairs, vous augmentez vos chances de convaincre des investisseurs exigeants. L’essentiel est de rester factuel, visuel et centré sur la valeur pour vos clients et votre capacité d’exécution. Pour aller plus loin dans votre préparation, rejoignez le Parlons Business Club.